“因為(wèi)山(shān)不会向你走来,所以你必须到山(shān)那儿去。"
理(lǐ)想的工作地点应位于潜在客户的附近。 我们能(néng)够赢得的客户在乡村基本上是中小(xiǎo)型企业,在工业區(qū)基本上是固定的工业企业,要根据他(tā)们的需求进行定位。 当然, 居住地点也是重要的影响因素, 我希望尽量避免较長(cháng)的上班路程。 最后但并非不重要的一点是不断累积的费用(yòng)。 一个城市里的影棚事实上会比乡村的同样价值的影棚更加昂贵。
市场是一个重要的事实,另一个则是我们自己,我们的才能(néng)和偏好。我们主要希望拍摄的是什么? 我们擅長(cháng)拍摄的是什么? 我们的才能(néng)在哪些方面? 我们从哪里获得的经验? 我们希望自己如何发展? 我们的潜力在哪里? 对自己的能(néng)力进行客观的评估, 并得出正确的结论是 非常重要的。 从 “市场和我” 这两个主题的分(fēn)析中我们可(kě)以得出无限的可(kě)能(néng)性。
但现在, 我们并不是市场中唯一的竞争者。如果我们的从业领域和别人重复, 而我们又(yòu)不能(néng)提供更好的 服務(wù)进行竞争, 我 们就很(hěn)难赢得新(xīn)的客户。 于是,我们最多(duō)只能(néng)在价格方面作出尝试。 更好的解决之道是能(néng)够提供人们所需要的、但还没有(yǒu)真正地被定义出来的服務(wù)。 由此我们得出了第三个主题-一竞争。 在我们寻找和市场尽可(kě)能(néng)大的交集的同时, 也希望可(kě)以避免竞争。 从这三个主题中得出正确的结论并没有(yǒu)那么简单, 但思考这个问题的过程对有(yǒu)成功希望的事业都是一项基本任務(wù)。
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